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凱芙拉（Kevlar）纖維織成的健身上衣標著“防臭科技（anti-odor technology）”的內(nèi)褲，除汗短褲，從玉米里提煉出的萊卡纖維（Lycra），以及用過膠尼龍（Cordura）設(shè)計的運動短褲，這種材料通常被用在汽車座椅和行李箱上。

最近幾年，從瑜伽褲衍生出來的運動裝備被越來越多的人穿到了街上，甚至滲透進了辦公室，運動服裝的銷售也隨之被引爆了。

在消費者普遍謹慎的時期，為了爭奪市場份額，出現(xiàn)了兩種主要的營銷策略。一些零售商采用的是最簡單的方法，爭相推出了超低價的打底褲和運動襪。其他商家則發(fā)起了軍備競賽，隔三差五就推出采用了最新科技的新款衣服。

“現(xiàn)在每個季節(jié)，或者至少每年有兩三次，他們都會找到新的點（來搞促銷），”英威達服飾（Invista Apparel）公司負責科技和營銷的執(zhí)行副總裁鮑勃·柯克伍德（Bob Kirkwood）說。該公司和許多大的品牌聯(lián)合開發(fā)和測試高科技面料。要么是布的織法，要么是新的纖維，要么是使用了新的布料處理方式，都是廠商們設(shè)定的期望點。“我有兩個女兒，她們的衣柜里全是露露檸檬（Lululemon）的衣服，”他說。“不過我想她們還不知道練瑜珈的地方在哪兒。”

彈力牛仔布就是在德拉華州紐瓦克的英威達應(yīng)用研究中心生產(chǎn)的。

近幾年來，受惡劣經(jīng)濟環(huán)境的影響，以及顧客們都把錢花在了手機這樣的高科技產(chǎn)品上的原因，服飾銷售在好多方面都感受到了壓力。根據(jù)市場調(diào)查公司 NPD 集團的報告，截至 5 月的過去 12 月里，服飾銷售相比前一年同期僅僅增長了 1%。

但健身服一枝獨秀，銷量遙遙領(lǐng)先。在上述時間區(qū)間里，運動服的銷量躍升 8%，達到了 334 億美元。

但一個人又能需要幾條寬松的運動褲呢？而這正是凱芙拉找到的切入點。“如果你已經(jīng)有了幾支牙膏，你會真的需要再多幾支嗎？”NPD 首席行業(yè)分析師馬紹·科恩（Marshal Cohen）說。“但如果我告訴你，買下這支牙膏，你就再也不會有齲齒，而且你的牙能健康 150 年，你就會買下它。”

科恩繼續(xù)說道：“所以即使你已經(jīng)有了健身服，也會想買這一件，因為它更好。”

從 2015 年開始，銳步將會推出使用了凱芙拉的上衣、下裝和鞋——按人們過去的印象，這種材料都被用在防彈背心上，一般沒人穿著它做蹲起。過膠尼龍一般用來做汽車座椅，本月也被用在了銳步的衣服上。

銳步用來做體能訓(xùn)練的 Cordura II 訓(xùn)練短褲。

銳步負責訓(xùn)練服的副總裁克里斯·弗羅里奧（Chris Froio）說，新的衣服面料適用于進行體能訓(xùn)練等活動。

“更輕、更結(jié)實是我們關(guān)注的，”弗羅里奧說。他還解釋說，在花了真金白銀買了這件衣服，準備穿著它出汗之后，就不必擔心穿著它出去或者洗它會把它搞壞。“如果所有廠商都使用同樣的紗線和供應(yīng)商，那么關(guān)鍵就是要有獨特的賣點，這個賣點必須簡單易懂，并且提供消費者真正看重的好處。”

幾年來，露露檸檬一直都在用一種被它叫作“銀香（Silverescent）”的技術(shù)，公司高管激動地把它描述成一種“防臭”的技術(shù)。盡管它無法保證你在跑馬拉松的時候氣味還那么好聞，但露露檸檬公司稱，它是在線里加入了一種材料，可以讓衣服本身就把導(dǎo)致異味的細菌殺死。

露露檸檬推出的一款采用泳賽式背部設(shè)計的襯衫就使用了銀香技術(shù)。

“你可以長時間穿著它而不會有異味，”露露檸檬公司高級副總裁、男裝設(shè)計部負責人菲利克斯·德托羅（Felix del Toro）說。“即使當時沒洗，再過 24 小時也不會有異味。”

“很明顯，我們還是建議洗衣服的，”他很快補充道。“我特別愛洗衣服。”

在已經(jīng)推出的數(shù)款產(chǎn)品（包括帶領(lǐng)子的襯衫）基礎(chǔ)上，露露檸檬將在今年秋季開始銷售防臭襪子。

但防臭已經(jīng)不再那么特別了。安德瑪（Under Armour）、優(yōu)衣庫（Uniqlo）、Athleta和Duluth Trading Company這些多樣化的零售商都提供了成系列的防臭服裝。（比如Duluth Trading Company在它“Buck Naked”系列內(nèi)褲的廣告里，就打出了“再也不想出汗黏糊糊的？買 Buck Naked 吧！[buck naked的本意是一絲不掛]”和“不要出汗，不要難聞，不要捏鼻子！”這樣構(gòu)思巧妙的宣傳語。）

為了吸引回頭客來購買下一代最新的產(chǎn)品，零售商們正在加快新面料面市、舊面料改進的速度。德托羅說，從這一季開始，露露檸檬將在每一季的男裝產(chǎn)品線都體現(xiàn)出面料方面的創(chuàng)新。而 Gap 旗下的 Athleta 的總經(jīng)理南茜·格林（Nancy Green）說，公司每一季都會使用新的或者更新的原材料。

“我們在持續(xù)不斷地使用新的面料，”她說。“而且我們正在加快步伐。”

在許多情況下，這些高級面料都有專利保護，專利的擁有者是像英威達這樣的面料開發(fā)者（比如英威達的一項專利是一種耐氯添加劑，旨在讓泳衣壽命更長）。美國福特漢姆大學（Fordham University）時尚法教授蘇珊·斯卡菲迪（Susan Scafidi）說，一般情況下，服裝品牌擁有的設(shè)計專利比技術(shù)專利更多。她說，露露檸檬有個在業(yè)界很出名的地方，就是它非常積極地為它的產(chǎn)品申請專利，它擁有 36 項已經(jīng)通過或者正在審核中的設(shè)計專利和 3 項實用新型專利，為的就是保護新的發(fā)明或者材料。（時尚法：fashion law，是處理知識產(chǎn)權(quán)、國內(nèi)外商業(yè)交易、紡織品、勞務(wù)、海關(guān)等領(lǐng)域事項的專門法律門類。）

在其他情況下，一種面料的專有性要靠嚴格的信息控制來保證。對于“銀香”技術(shù)，露露檸檬就和諾貝爾生物材料（Noble Biomaterials）簽署了協(xié)議，在自己的運動服裝中使用后者專有的 X-Static 技術(shù)。而 X-Static 的制造方式則是商業(yè)秘密。

Duluth Trading Company 推出的一款使用了 Armachillo 技術(shù)的工裝襯衫。

高科技面料不只被用在運動服裝上。Duluth Trading Company 還賣使用了 Armachillo 技術(shù)的工裝襯衫和大口袋短褲，這種技術(shù)能通過排走體表的汗水，從而幫助穿著它的人保持涼爽。而 Betabrand 的一款連帽衫可以通過衣服的面料傳輸耳機音樂，信號不會有任何衰減。

德國漢諾威的安克·多瑪斯科（Anke Domaske）女士則發(fā)明了 Qmilk 面料，它是使用腐敗牛奶中的蛋白酪素制作而成的。

“把牛奶干燥以后，就成了像面粉一樣的蛋******，”她解釋說。“然后用一種像大型面條機的機器，把面粉和水放進去成了面團，然后再把它們從比頭發(fā)絲還細的小孔里擠出來。”

多瑪斯科說，Qmilk 纖維可以防細菌、防火。而且由于整個工藝完全只用牛奶和水，所以這種布料是可降解的。她說，這種牛奶絲感覺就好像蠶絲。

而且是能吃的。

“我曾經(jīng)就著草莓吃過它，”多瑪斯科說。

所有人會聞聞這種面料，問它會不會是臭的。多瑪斯科說，當然不會，這種面料沒有異味。她還說，這種產(chǎn)品即將上市，自己的公司也正在提升產(chǎn)能。

當然，應(yīng)用在運動服裝上的許多成功科技曾經(jīng)許下過各種承諾，但近幾年來卻都無人問津了。

2007 年，《紐約時報》通過實驗室測試發(fā)現(xiàn)，一種由露露檸檬生產(chǎn)的名叫 Vitasea 的面料號稱是由海藻制成的，但實際上卻檢測不出相應(yīng)物質(zhì)存在的證據(jù)。2012 年，制鞋廠家斯凱奇（Skechers）被判賠償 4000 萬美元，原因是它欺騙消費者說，它的曲底運動鞋可以讓腿部和臀部變得緊致。

看到類似的消息之后，那些尚有疑慮的人可能會更加迷茫。當然也有可能因此不再迷茫。安德斯·雅爾（Anders Jahr）是一位來自挪威的肌肉男，他在曼哈頓一家 Under Armour 的店里看到號稱可以提供肌肉支撐的加壓工藝（compression technology）時，就懷疑它是否真的起作用。

“但我還是買了一件，”他一邊說，一邊從一個紅色購物袋里掏出了一件黑色的加壓工藝T恤。

這件T恤花了他44.99美元。

翻譯 is譯社

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